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识季再获融资，奢侈品电商平台迎来新希望了吗？

时间 :2023-08-18 13:24:48   来源 : 界面新闻

据36氪报道，中国奢侈品电商平台“SENER识季”宣布完成B+轮融资，由小红书投资，但未透露具体金额。

这是识季自2017年创立以来获得的第四轮融资。此前识季还曾获得元璟资本、复星锐正资本、黑桃资本、蓝湖资本、挚信资本等机构的投资。上一轮B轮融资金额为4000万美元。


(资料图片)

2021年以前，识季主要为买手、经销商等B端用户供货，货品来源为奢侈品线下专柜、百货、买手店等。不同于一些奢侈品电商采用“先采购再转售”的买手模式，识季是与上游商家建立合作关系，同步后者的货品数据，本身并不拥有库存。采用这种平台制模式的，还有英国奢侈品电商Farfetch。

2021年初，识季进入C端市场，推出面向个人用户的APP。据36氪报道，该APP上线10个月，月平台交易额突破1.6亿元，月复合增长率超40%，目前注册用户约200万。

一直以来，奢侈品电商平台都算不上是一门好做的生意。

在识季尚未创立的2017年以前，中国市场已经倒下过一批奢侈品垂直电商，包括尊享网、品聚网、佳品网、呼哈网等。成功突围的平台也没撑住。上品网和走秀网相继在2019年和2020年暂停运营，“奢侈品电商第一股”寺库在2021年收到退市警告，并多次被申请破产审查。

即便是有奢侈品集团撑腰的电商平台，日子也未必好过。历峰集团曾在2018年收购奢侈品电商Yoox Net-a-Porter（以下简称“YNAP”），但该平台业绩表现不佳，一度拉低集团整体增长率。2022年，历峰集团将该平台控股权转售给Farfetch。而Farfetch收购YNAP很大程度上也是因为面临增长压力。

奢侈品的特性决定了奢侈品电商的经营不同于其他垂直电商平台。

奢侈品本身就是彰显阶级和社会身份的商品，即便奢侈品牌也希望赢得更广泛的大众市场，为此推出相对平价的美妆香氛等产品线，但对时装皮具、珠宝腕表等高端产品，奢侈品牌仍要保持着对渠道的强把控，因为产品的价格、品质、购物体验和易得程度，都会直接影响品牌形象。

消费者对奢侈品也有不同的期待，尤其是选择电商平台等非官方渠道购买奢侈品的用户，往往期待的是性价比更高、但品质不打折扣的产品，以及与奢侈品格调相符、不同于一般商品的购物体验。

这些特性反映在奢侈品电商平台的经营上，就是业务的每个环节均有难点。

无论是买手制还是平台制的奢侈品电商，都难以获得品牌的官方授权，因此奢侈品的海外专柜、奢品百货和买手店便成为主要货源。海外专柜价叠加VIP折扣和退税，成为电商平台价格优势的来源。

不过，买手制电商还需要承担库存风险，也可能因此牺牲选品的丰富度；而平台制电商则需要花大力气说服供应商开放库存并稳定履约，还要在海外搭建高效电商所需的数字化基础设施。

如何做正品保障并让消费者对此信服，也是做非官方奢侈品电商的一大难点。货品溯源、真伪鉴定，已经成为此类平台绕不过的环节。包括识季在内的多家电商平台都宣称与中国检验认证集团合作质检，但界面时尚在此前报道中提到，中检解决的是溯源问题，并不具备认定产品真伪的资质。鉴定奢侈品真伪的话语权始终掌握在品牌手中。

奢侈品电商不好做，但识季仍获新融资，除投资者对项目本身的看好外，这也在一定程度上反映出资本市场对于中国奢侈品电商的信心。

根据中国高端消费领域专业研究和顾问机构要客研究院发布的《2022中国奢侈品报告》，2022年，中国奢侈品市场销售额占全球奢侈品市场的38%，国际奢侈品牌在中国的线上交易增速达31%。

尽管一些奢侈品牌也主动入局电商——L落实Vuitton、GUCCI、DIOR等品牌都开设了官方小程序商城，Versace也在近期试水抖音直播带货，但目前来看，第三方电商平台仍能在价格和货品丰富度上保有优势。

值得提到的是，识季也在发掘平台的种草功能，用户可以分享穿搭等图文内容。相较于姿态更高的奢侈品牌自营电商，这也有助于第三方平台增强用户黏性。

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